Bien EPS inicia conquista de trabajadores independientes

El presidente del Fondo de Inversión Filigrana, Jaime Rincón, propietario de Bien EPS, anunció que abrirán cuatro centros médicos este año, dos en Lima y dos en provincias.

¿Cuáles son las estrategias para crecer de Bien EPS este año?

Para empezar ya tenemos el diseño de nuestros productos listos. Lo que estamos resolviendo es el "cómo" vamos a posicionarnos, porque no queremos equivocarnos.

¿Se han trazado algún plazo para resolver ese cómo?

Sí, mi visita tiene por objetivo ayudar a completar y acelerar el proceso, en términos de ejecución y de mirar cómo estamos. Creo y estoy convencido de que lo vamos a lograr muy pronto. Se vislumbra que hay una necesidad de protección en salud mucho más amplia a la que nosotros esperamos y una oportunidad mucho más grande que nos permitirá crecer.

¿En dónde estaría esa oportunidad de negocio?

Estamos totalmente convencidos que en los trabajadores independientes está el nicho de crecimiento de las afiliaciones, además de estar alineado con el tema de la masificación. Como consecuencia de ello, captaremos con mayor fuerza al segmento de los trabajadores independientes a través de planes potestativos.

¿La misma oportunidad tienen en provincias?

En provincias hay una oportunidad enorme y en la pesca es donde queremos estar. Para iniciar, en el corto plazo estaremos presentes en Ica y Chincha donde hay mayor necesidad, donde está concentrada la agroindustria.

¿Cuáles son los planes para los próximos meses?

El día de hoy acabamos de concluir la primera etapa de los planes, hemos mirado los números y sabemos cómo nos percibe el mercado. Nuestra participación en el sistema EPS ha coincidido con la reducción del precio de los planes de salud.

Estamos a punto de pasar a la segunda etapa del proyecto Bien que es la realización de un piloto que nos permita conocer el mercado de las clínicas.

¿De qué se trata?

Pasa que el problema nuestro no es de agresividad, es de focalizarnos en cosas que nos permitan crecer a la velocidad que necesitamos sin locuras. En esa línea, tenemos programado abrir cuatro centros médicos, dos en Lima y dos en provincias.

Adicionalmente, si el mercado nos da la opción y vemos que por sinergia o crecimiento natural necesitamos comprar una clínica o hacer una alianza estratégica con una de estas, estamos dispuestos a hacerlo.

¿Tienen previsto algún monto en su inversión para el corto plazo?

Para el 2008 invertiremos inicialmente US$ 5 millones y el resto dependerá de la demanda del mercado.

Publication: Diario Gestion
Provider: Diario Gestión
Date: February 27, 2008